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分析 从私域到公域:快手的流量之变_科技频道_东方资

文章作者:admin / 发表时间:2020-08-10 / 点击:

一向以“老铁经济”、“江湖黑话”等私域流量为主流运营模式的快手,盯上了公域流量这块大蛋糕。

2020年7月26日,周杰伦在快手献上了自己的直播首秀。那是一场1670万人预约的直播,也是周杰伦首个中文社交网络账号亮相首秀。

当华语乐坛顶级流量与从乡镇县城起家的短视频巨头的结合,带来了意想不到的效果:开播10分钟,直播间累计观看人次已经突破4260万,这场时长约为半小时的直播中,同时在线人数最高达到610万,累计在线观看总人次超过6800万,而周杰伦收获了3.8亿的互动。

这也是快手迈向公域流量的“破圈”尝试。

事实上,快手是短视频领域的两大头部选手之一,有着世界上最大的直播公司、日活3亿+、直播日活超1亿的头衔。其头部主播辛巴,可以在平台上做到年流水150亿,和知名主播薇娅、李佳琦互相较量。

但以私域流量见长的快手,尴尬也显而易见。

比如,和中心化流量运营为主的抖音相比,抖音对曝光度的掌控,更能保证平台对网红的控制,降低这些MCN、网红的议价权;而快手却是将流量分配变现权利让给了网红,粉丝跟着主播走,这不仅降低了平台部分盈利潜力,也增加了其供应链、物流、客服等C端服务的能力要求。

因此,相较于抖音的扩张之路,更依赖团队从各个渠道导流、形成自有客户池的快手,其扩张显得困难得多。

穷则思变,显然,快手已经找了破局的方式。相较于抖音以罗永浩开局,周杰伦显然带来了更多的话题和讨论,也更加显示出快手变革的决心!

以“周杰伦们”破圈

对于短视频平台来说,明星加入与合理利用,是增强平台影响力的绝佳手段之一。

抖音、小红书、B站……都不乏顶流明星的身影。

截至2020年6月底,共计2533位认证艺人入驻抖音,据FUNJI统计,这些艺人合计发布了126084条短视频,共收获2500亿次以上点赞。而不少带有“时尚”“美妆达人”“穿搭小能手”等标签的女明星在小红书上更为活跃,如范冰冰等;个性化、新潮的明星则担当了B站UP主的角色,“浴室歌姬”黄龄就是典型案例之一。



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